A Mentoria como Atalho: Por Que o Executor Pressionado Não Pode Esperar o Erro para Aprender Por Jorge Dias – Posicionagro O Executor Pressionado opera sob a crença de que o erro é o único professor. Ele aprende na base da tentativa e erro, no campo de batalha, pagando o preço com a própria […]
O CRM como Radar, Não como Chicote: Usando Dados para Desenvolver, e Não para Punir o Time Por Jorge Dias – Posicionagro O CRM (Customer Relationship Management) é a espinha dorsal da gestão comercial. No entanto, para o Executor Pressionado, ele se tornou, muitas vezes, um chicote. Uma ferramenta de cobrança e fiscalização, e
O Protocolo de Desligamento: Como o Profissional de Alta Performance Garante a Desconexão Diária Por Jorge Dias – Posicionagro A alta performance não se constrói apenas com metas; ela se constrói com hábitos [1]. E o hábito mais negligenciado pelo Executor Pressionado é o Protocolo de Desligamento. O profissional de alta performance sabe
Do Pasto ao CRA: O Básico da Pecuária que o Executivo de Mercado de Capitais Precisa Entender Por Jorge Dias – Posicionagro A pecuária brasileira, frequentemente vista como um setor tradicional, atrai cada vez mais o olhar atento do mercado de capitais [1]. A Faria Lima, ironicamente, se tornou a maior “fazenda de pecuária”
O Custo Oculto da Reatividade: Por Que Reagir ao Mercado Destrói Sua Margem Bruta Por Jorge Dias – Posicionagro A margem bruta é o indicador que mostra o percentual de rentabilidade da organização sobre as vendas [1]. No Agro, onde a volatilidade é a regra, a margem é o oxigênio da gestão. O
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Negociação Antifrágil: Como Usar o “Não” do Cliente para Fortalecer Sua Próxima Proposta Por Jorge Dias – Posicionagro O vendedor comum vê o “não” do cliente como um obstáculo. O Executor Pressionado com inteligência emocional vê o “não” como um dado valioso. O vendedor de alta performance vê o “não” como a matéria-prima para
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A Síndrome do Microgerenciamento Emocional: Por Que o Líder Precisa Parar de Ser o Filtro de Pressão Por Jorge Dias – Posicionagro A liderança no Agro vive um paradoxo. O líder é cobrado por resultados e, na tentativa de garantir a meta, ele cai na armadilha do microgerenciamento. Mas o que muitos não percebem
A Regra dos 5 Minutos: Como Evitar que a Ansiedade do Cliente Se Torne Sua Ansiedade – Por Jorge Dias – Posicionagro Por Jorge Dias – Posicionagro A ansiedade é o vírus silencioso que contamina a negociação. Em um mercado volátil como o Agro, o cliente está pressionado por prazos, custos e clima. Ele
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O Vendedor de Alta Performance Não Vende Produto, Vende a Sua Própria Frieza Estratégica – Por Jorge Dias – Posicionagro Por Jorge Dias – Posicionagro O Executor Pressionado no Agro vive sob a ilusão de que a performance em vendas é uma questão de técnica ou de ter o melhor produto. Eu digo que
O Erro de Vender Produto: Como a IE Transforma o Vendedor em um Consultor de Risco e Solução Por Jorge Dias (JD) Introdução: A Venda Empurrada e o Fim da Margem No Agro, o vendedor que ainda foca em “vender produto” está com os dias contados. A venda empurrada, baseada apenas
