Do Hectare ao CRA: O Conhecimento Básico do Agro que o Executivo de Mercado de Capitais Precisa Dominar
Por Jorge Dias (JD)
Introdução: A Ponte Quebrada Entre a Faria Lima e o Campo
O agronegócio brasileiro é uma potência global, responsável por uma fatia significativa do PIB e das exportações. O mercado de capitais, por sua vez, é o motor que financia essa potência, através de operações estruturadas como CRAs (Certificados de Recebíveis do Agronegócio), LCAs e Fiagros.
No entanto, existe uma ponte quebrada entre a Faria Lima e o Campo.
Muitos executivos de finanças e Relação com Investidores (RI) que atuam com o agro carecem do conhecimento básico do setor. Eles entendem de balanço, de rating e de risco de crédito, mas não sabem a diferença entre um hectare e um alqueire, ou o impacto de um La Niña na safra de milho.
Essa falta de conhecimento básico gera ruído, insegurança e, pior, precificação de risco inadequada nas operações. O produtor rural não está acostumado com a Faria Lima, e a Faria Lima está menos acostumada ainda com o produtor [1].
Neste artigo, vamos apresentar o beabá do agro que o Executor Pressionado do mercado de capitais precisa dominar para construir operações mais seguras e lucrativas.
Parte 1: O Beabá do Agro: A Linguagem do Campo
Para financiar o agro, é preciso falar a língua do agro.
- As Unidades de Medida e a Geografia da Produção
O executivo de finanças precisa entender que o agro não é homogêneo.
- Hectare, Alqueire e Saca: O básico das unidades de medida é crucial. Um hectare (10.000 m²) é a unidade padrão, mas o alqueire varia por região. A saca (60kg para soja/milho) é a unidade de comercialização.
- As Macro-Regiões: O executivo precisa saber que o risco de uma operação no agro do Sul é diferente de uma no Matopiba. A logística e o clima são fatores de risco que precisam ser mapeados.
- O Ciclo de Produção e o Risco Climático
O ciclo de produção é o calendário de risco da operação.
- As Culturas Chave: O executivo precisa dominar o ciclo das principais culturas (Soja, Milho, Cana-de-Açúcar, Café, Algodão). O risco de uma operação de finanças está diretamente ligado ao calendário de plantio e colheita.
- O Risco Climático: O executivo precisa entender o impacto de fenômenos como El Niño e La Niña na safra. A falta desse conhecimento leva a uma precificação de risco inadequada e a perdas inesperadas.
- A Cadeia de Valor: Agrícola e Pecuário
O agro é uma cadeia complexa que envolve o setor agrícola e pecuário.
- O Setor Agrícola: O executivo precisa entender o papel da indústria de insumos, da distribuição e da trading na cadeia de valor.
- O Setor Pecuário: O executivo precisa dominar o ciclo de engorda (confinamento vs. pasto) e a diferença entre o boi gordo e o leite.
Parte 2: A Conexão com o Mercado de Capitais
O conhecimento básico do agro é o que permite ao executivo de finanças construir operações estruturadas mais seguras e lucrativas.
- O CRA e o Risco de Crédito no Campo
O CRA é o principal instrumento de finanças do agro. O risco de crédito está diretamente ligado à saúde financeira do produtor.
- A Inadimplência: O executivo precisa entender que a inadimplência no agro é diferente de outros setores. Ela está ligada à quebra de safra, à volatilidade do preço e à falta de gestão do produtor.
- O Due Diligence no Campo: O executivo precisa saber o que perguntar ao produtor. Ele precisa entender o balanço da fazenda, o custo de produção e a estratégia de comercialização.
- O Fiagro e a Linguagem do Investidor
O Fiagro (Fundo de Investimento nas Cadeias Produtivas Agroindustriais) é a porta de entrada do investidor pessoa física no agro.
- A Comunicação com o Investidor: O executivo de RI precisa traduzir o risco climático e de safra para o investidor. Ele precisa usar a linguagem do agro para construir um storytelling de valor.
- O Posicionamento de Especialista: O executivo que domina o beabá do agro tem um posicionamento de especialista, o que aumenta a confiança do investidor.
- Posicionagro: O Curso que Conecta a Faria Lima ao Campo
A Posicionagro oferece cursos e mentorias focadas em construir essa ponte entre a Faria Lima e o Campo.
- Cursos de Finanças e Agro: O cursoDo Hectare ao CRA (Curso 9) ensina o executivo de finanças a dominar o beabá do agro e a construir operações estruturadas mais seguras.
- Mentoria para RI: A mentoria foca em desenvolver o posicionamento e a estratégia de comunicação do executivo de RI, garantindo que ele fale a língua do investidor e do produtor.
Conclusão: O Conhecimento é a Sua Maior Estrutura
A falta de conhecimento básico do agro é o maior risco para as operações estruturadas.
O Executor Pressionado do mercado de capitais que domina o beabá do agro é o que constrói operações mais seguras e lucrativas.
Invista nos cursos da Posicionagro e garanta que sua estratégia de finanças esteja alinhada com a realidade do campo.
Referências
[1] Valor Econômico. Quase 90% dos Fiagros amargam desvalorização neste ano. Junho, 2024.
[2] Warren.Como investir no agronegócio via mercado de capitais?. Setembro, 2025.
[3] Estadao.Qual é o perfil de executivos mais procurados pelas empresas de agro. Março, 2025.
[4] B3 Educação.Agro Mercado de Capitais.