No agronegócio, a gestão eficiente vai além da operação produtiva. Focar em resultados comerciais é fundamental para garantir a sustentabilidade e crescimento das empresas do setor. A gestão tradicional, que tende a focar apenas na produção, precisa se integrar às práticas de mercado e vendas. O sucesso de uma empresa agrícola hoje depende da sua capacidade de vender, expandir sua presença no mercado e atender às exigências dos clientes.
O gestor comercial no agro precisa ter um perfil multifacetado, sendo capaz de transitar entre o planejamento estratégico, a gestão de pessoas e a análise de dados. Ele deve antecipar tendências de mercado e ajustar as metas e estratégias de vendas de acordo com essas tendências. Além disso, o gestor precisa estar atento à performance de seus vendedores e às flutuações do mercado, que podem impactar diretamente os resultados da empresa.
Outro ponto crucial é a adoção de ferramentas tecnológicas, como softwares de CRM (Customer Relationship Management) e análise de dados, para acompanhar o desempenho das vendas e o comportamento dos clientes. Esses sistemas ajudam a prever variações de demanda, identificar oportunidades de negócio e ajustar o planejamento de vendas. No final, o que se busca é uma gestão que, além de produtiva, seja ágil e voltada para a maximização dos resultados comerciais.